- 人一到群體中，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個(gè)體愿意拋棄獨(dú)立性，去換取那份讓人備感安全的歸屬感。所以當(dāng)一個(gè)人融入社會(huì)之中時(shí)，他便失去了自我。
- 如果我們單獨(dú)去分析每一個(gè)人，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，一定會(huì)變的盲目又不理性，就會(huì)成為一群烏合之眾，產(chǎn)生各種”羊群效應(yīng)“。
- 群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。因此，許多經(jīng)不起推敲的觀點(diǎn)，都能在大眾中輕而易舉的得到普遍贊同。
- 數(shù)量，即是正義。
- 絕大部分人都活在假象/幻想里，并且樂此不疲，是被操控的人。只有極少數(shù)人才能活在現(xiàn)實(shí)里，看能穿各種表象背后的真相，所以真相永遠(yuǎn)只掌握在少數(shù)人手中，他們才是社會(huì)的操控者。
- 群體不善推理，卻又急于行動(dòng)，他們只會(huì)干兩種事——錦上添花或落井下石。
- 群體追求和相信的從來不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執(zhí)和狂熱，只知道簡單而極端的感情。水木然商城幾十塊和幾萬塊的壺究竟什么區(qū)別？什么樣的壺才能升值？小程序
- 個(gè)人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會(huì)再承擔(dān)責(zé)任，這時(shí)每個(gè)人都會(huì)暴露出自己不受到的約束的一面。
- 單獨(dú)一個(gè)人必須要為他的行為承擔(dān)責(zé)任——法律上或者道德上。但是，群體則不然，群體不需要承擔(dān)任何責(zé)任，群體就是責(zé)任，群體就是道德，群體就是法律，群體的行為自然是合理的。
- 群體沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據(jù)，他們會(huì)充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會(huì)成為他們的犧牲品。
- 群體只會(huì)被極端感情所打動(dòng)。那些夸大其詞，不斷重復(fù)，言之鑿鑿，絕對不去說理的方式，就是打動(dòng)群眾的不二法門，這些都是廣告商和和演講專家的特長。
- 做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個(gè)斷言越是簡單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。
- 謊言重復(fù)1000遍就成了真理，到了一定階段 ，我們不會(huì)記得那個(gè)不斷被重復(fù)的人是誰 ，我們最終會(huì)對他深信不疑 ，廣告和演講能有令人吃驚的威力 ，這就是原因。
- 群體他們看起來想要的是自由，其實(shí)他們想要的是被統(tǒng)領(lǐng)，被奴役。群體需要英雄，也需要領(lǐng)袖。每當(dāng)有大事件發(fā)生，群眾必須通過自己臆想的方式給自己制造英雄和領(lǐng)袖，把他們當(dāng)圣人，然后絕對聽命于他們。
- 能讓群體感到激動(dòng)人心的，是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人，能讓大家神往的，是最具傳奇色彩的故事，而不是最真實(shí)的故事，和平淡的現(xiàn)實(shí)比起來，大家寧可相信曲折的傳奇。
- 然而，大家不能接納領(lǐng)袖和英雄有任何缺點(diǎn)，一旦群眾發(fā)現(xiàn)自己選出的英雄和領(lǐng)袖，有任何缺點(diǎn)，馬上又會(huì)群起而攻之，更換其它人。
- 大家總是容易易受暗示，稍微一個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，他們馬上就能聽風(fēng)就是雨，而且大眾情緒總是的夸張的，一件普通的事，一個(gè)普通的人，在民間就會(huì)越傳越神奇。
綜上所述：誰掌握了影響群體想象力的藝術(shù)，誰就掌握了統(tǒng)領(lǐng)他們的技巧。
這恰恰就是每一個(gè)政治家/企業(yè)家/藝術(shù)家/創(chuàng)作者必備的本領(lǐng)。
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