生活并不容易。

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我們既不應(yīng)該成為一個人云亦云的人，也不應(yīng)該做一個過于固執(zhí)的人；當(dāng)既定的態(tài)度或自我卷入態(tài)度模棱兩可時，我們極易變成這兩種人。讓我們了解一些保持平衡的建議：擁有一個開放的但不易受騙的頭腦。

首先要意識到，情境和溝通者因素已被證明能夠提高影響的可能性。然后，判斷你是正在對這些線索做出反應(yīng)，還是在對有價值的信息或要求做出反應(yīng)。溝通者是否過于強調(diào)社會共識或者他與你的相似性？給予你的幫助是真誠的，還是旨在使你感到有必要做出報答？溝通者的行為是否過于自信？然而，請對似乎微不足道的情境性要求<角色關(guān)系、制服、頭銜、權(quán)威象征、群體壓力、規(guī)則和依從的語言>保持敏感。

練習(xí)系統(tǒng)化的信息分析

以便養(yǎng)成在所有具有一定重要性的影響情境中進行系統(tǒng)化的信息分析的習(xí)慣。在你的思想中尋找偏見。目標(biāo)是變得正確，而不是為了一致性、有抵抗力或者優(yōu)雅。請仔細地注意那些增強“真理終將勝利”的可能性的信息細節(jié)。

返回和暫停

不要允許自己被迫立刻在虛線上署名。在買賣情境中，要三思而后行；在做出一個代價高昂的承諾之前，最好向無偏見的朋友或者家人征求建議。最后期限極少是一成不變并鐫刻在石頭上的。因此，向最后期限提出挑戰(zhàn)。

分析影響環(huán)境中的責(zé)任感或內(nèi)疚感

這些責(zé)任感或內(nèi)疚感合乎道理嗎？它們被影響者操縱了嗎？這些分析將有助于保護自己免受“登門檻”效應(yīng)和“閉門羹”效應(yīng)的一連串改變。同時，做一些我們曾經(jīng)鼓勵我們的學(xué)生去做的練習(xí)：練習(xí)作為一個影響的受害者或影響目標(biāo)。將自己置于一個易受影響的環(huán)境里，比如，假裝要購買一輛二手車、立體音響、昂貴的運動器材或新娘禮服等；記錄并稍后分析商家對你使用的影響策略和你對這些策略的感受。當(dāng)然，請不要帶上現(xiàn)金、信用卡或支票，免得你敗在影響戰(zhàn)壕里。

練習(xí)說“不”，并應(yīng)付它所引起的麻煩?

學(xué)會承認自己的錯誤，而不要堅持愚蠢的一致性。寧愿去承受金錢、時間、精力甚至自尊上的短期損失，也不要去承受因固守一個糟糕的承諾而付出減少認知不協(xié)調(diào)努力的長期代價。接受“沉沒成本”,拒絕誘惑，從自己犯了錯誤的情境中擺脫出來。說出在人類詞匯中最難說出口的三個短語：“我錯了，對不起，我犯了一個錯誤”，然后對你所得到的教訓(xùn)加以評價，以免再次發(fā)生同樣的錯誤。

不要相信對復(fù)雜的個人、社會和政治問題的簡單解決方法

如果這些簡單解決方法有用，早就有人使用過了。我們需要一種理性的懷疑；回憶一下你從陌生人那里得到的一見鐘情的無條件的愛，當(dāng)你不做他們所期望的事時，這種愛就會即刻消失得無影無蹤，快得像它會在瞬間爆發(fā)那樣。這種“微波式”迅速升溫的關(guān)系是可疑的；信任需要花時間去發(fā)展和獲得。

要回避你所不熟悉的

你自己不太可能控制的和你沒有行動自由的全然情境。即你需要依賴于他人以獲得信息、獎勵和引導(dǎo)的情境。一旦陷入此種情境，立即檢查對你的獨立性和權(quán)威性的限制；找出那些可能束縛你的強制性規(guī)定。找出身體和心理的出路：做好啟動應(yīng)急按鈕和大聲求救的準(zhǔn)備，做好接受因你的退出而引起的麻煩和威脅的準(zhǔn)備。在《米爾格拉姆的實驗：如果希特勒叫你電擊一個陌生人，你會服從嗎》中，或者現(xiàn)實生活中的配偶虐待關(guān)系、邪教和其他許多影響者擁有“環(huán)境控制”的強大武器的情形中，這是幾乎毫無辦法的事。

做一個社會影響的明智消費者

無疑，在你的一生中你將“購買”很多的影響，也將直接“推銷”相當(dāng)多的影響；有時你可能還同時“購買”和“推銷”某些影響。因此，這里以及其他地方所給出的建議，不應(yīng)該僅僅被當(dāng)成那種一旦考試結(jié)束后就可以從記憶清除的“書本知識”。正如你將發(fā)現(xiàn)，這些建議是能夠提高你生活質(zhì)量的重要日常生活規(guī)則或者“街頭的生存智慧”。

參考資料：《態(tài)度改變與社會影響》第六章

感謝關(guān)注： 一個人的七宗罪

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